如前所述，市场细分的目的是确定目标市场。在市场细分的基础上，怎样选择和确定最佳的目标市场?这需要研究选择目标市场的策略和步骤。
    (一)目标市场的概念
    目标市场是指通过市场细分，被搬家企业所选定的，准备以相应的服务去满足其现实的或潜在的消费需求的那一个或几个细分市场。
    市场细分和目标市场的选择有着密切的关系，市场细分是按不同的消费需求划分消费者的过程，’而目标市场则是搬家企业选择一个或几个作为自己营销对象的细分市场.，因此，市场细分是选择目标市场的前提，选择目标市场则是市场细分的目的和归宿。
    任何一个搬家企业都无法满足所有消费者的需求，任何新产品都不可能让所有的消费者喜欢。搬家企业必须确定好自己的目标，才能集中使用搬家企业资源，.
    (二)评价细分市场
    评价细分市场是选择目标市场的前提。评价内容包括两方面:一是分析细分市场的有效性;二是估算细分市场的预期利润。
    1.有效的细分市场应具备的特征
    有效的细分市场应具备三个特征:一是可测量性。细分市场的购买力和规模等因素必须能够测量，这样搬家企业决定相应的生产规模，进行合理的定价，决定渠道类别和促销方式。二是可进人性。即搬家企业根据拥有的资源，通过市场蔺销组合能够有效地进人细分市场，并能较好地满足细分市场的需求。如果进人壁垒很高，那么即使利润非常诱人，也不能算是有效的细分市场。三是实效性。即要求细分市场有一定的规模和发展潜力，因为对每个细分市场需要运用不同的营销组合策略，即要求为每个细分市场制订不同的价格，开辟相应的流通渠道和开展不同的促销活动，这些都需要一定的费用。如果细分市场的范围太小，相应的支出就无法得到补偿。